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公司制定《銷售人員績效考核方案》
  • 作者:    來源:江蘇江能新材料科技有限公司    時間:2012/11/27    點擊:851
  為充分調動銷售人員的工作積極性、主動性和創造性,提升銷售人員素質,建立公平、公正、公開的競爭機制,促進銷售工作整體水平的提高,同時為發現人才、鼓勵先進,建立完備的人才儲備、使用體系,公司制定了《銷售人員績效考核方案》,并以此作為銷售系統業績技能比賽執行方案。
 
  公司成立考核晉升領導小組,負責考核和晉升的組織領導工作。
 
  方案適用于各分子公司對外業務人員,包括銷售科長(售后服務部經理、辦事處主任)和普通銷售人員(售后服務人員、辦事處人員)。
 
  考核評比實行階段性考核和年終考核相結合的方式,包括:
 
  月度考核:考核時間為每月5日,對前一個月的工作進行考核
 
  季度考核:考核時間為該季度結束后的下一個月10日前,對前一個季度的工作進行考核;
 
  年度考核,考核時間為每年1月15日前,對上一年度的工作進行考核。
 
  考核采取公平、公開、公正的原則,即:考核的方式、時間、內容及結果對被考核人員公開,考核過程公正與客觀,公司所有人員都負有監督的責任。堅持業績貢獻和能力素質相匹配的原則。
 
 《方案》對具體的考核評比、獎懲、晉升和降級處理辦法作了明確規定。
 
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